Concesionarios y posventa: ventas, financiación y taller en un solo plan
Vendedores con comisión por unidad, margen y financiación; jefes de ventas con bono de concesión; taller con prima por horas facturadas. Cada marca cambia sus objetivos cada trimestre y el grupo tiene doce sociedades.
Plan típico del sector
Comisión por unidad vendida con ponderación por margen y productos financieros; bono trimestral por objetivos de marca; prima de taller por eficiencia y satisfacción.
Disponible como patrón en la biblioteca del el configurador de planes.
Cómo lo resuelve Incentivia
- Multiempresa con consolidación de grupo y facturación por sociedad
- Objetivos de marca cargados por campaña sin reconfigurar
- Conciliación contra la nómina de cada sociedad
- Tramo de volumen calculado sobre todo el grupo
Lo que vemos en automoción
En concesionarios, los objetivos de marca cambian cada trimestre y cada sociedad tiene su nómina: el trabajo se va en cargar objetivos y conciliar. Con objetivos por campaña y salida por sociedad, ese trabajo pasa de semanas a un día.
En un proyecto típico del sector, nuestro equipo de consultoría estima que el cierre de nómina variable puede pasar de 7 días a 2, las aclaraciones bajar a un tercio y la desviación de la provisión quedar cerca del 2 %. Son estimaciones de consultoría, no resultados de un cliente concreto; tu línea base la mides con la calculadora de ROI o el diagnóstico.
Medir mi línea base →Preguntas frecuentes
¿Tienen experiencia en automoción?
Sí. La biblioteca de plantillas incluye los patrones habituales del sector y nuestro equipo de consultoría conoce los planes, las fuentes y las excepciones habituales del sector.
¿Qué fuentes de datos necesito?
Las que ya existen: ERP, CRM, nómina, sistemas de producción o ficheros de terceros. La validación de ficheros de la implantación experta revisa los layouts antes de diseñar.
¿Cuánto tardo?
Con la configuración guiada, una o dos semanas. Con implantación experta, análisis de 15 días más configuración, con validación escenario a escenario antes de sustituir el Excel.
Empieza hoy con tu plan, no con un ejemplo
Prueba gratis 30 días, sin tarjeta. La configuración guiada te lleva de tu Excel al primer cálculo en una semana; si prefieres, lo hacemos contigo.