Glosario de retribución variable
Cuarenta términos, en el orden en que aparecen en un implantación experta, con el anglicismo entre paréntesis cuando el mercado lo usa.
ASC 606 / NIIF 15
Normas contables sobre reconocimiento de ingresos que afectan a la capitalización de comisiones.
Acelerador
Tramo de la curva en que el pago crece más que proporcionalmente al logro, habitualmente por encima del target.
Aclaración
Disputa formal de un beneficiario sobre su cálculo, con categoría, estado y trazabilidad.
Beneficiario
Persona con derecho a retribución variable bajo un plan; en inglés, payee.
Beneficiario calculado
Persona para la que Incentivia generó un resultado de pago en el periodo; unidad de facturación.
Bitácora
Registro de auditoría por usuario de todas las acciones del sistema.
Bono
Retribución variable ligada a objetivos, normalmente anual o trimestral, a diferencia de la comisión por operación.
Clawback
Devolución o compensación de un incentivo ya pagado cuando la operación se cancela o el cliente causa baja.
Comisión
Retribución variable calculada como porcentaje o importe por operación vendida, facturada o cobrada.
Configuración guiada
Asistente de cinco pasos con el que configuras tu plan, cargas datos y validas contra tu cálculo actual.
Convenio colectivo
Acuerdo entre empresa y representación de los trabajadores que puede condicionar primas, frecuencia y elegibilidad.
Curva de pago
Función que relaciona el logro con el pago: gatillo, target, aceleradores y tope.
Devengado
Importe generado por el beneficiario en el periodo, pagado o no.
Elegibilidad
Condiciones para participar en el plan: puesto, antigüedad, jornada, situación.
Financiación (funding)
Mecanismo que fija de dónde sale el presupuesto del plan: bolsa, porcentaje del resultado, autofinanciado.
Gatillo (trigger)
Nivel mínimo de logro por debajo del cual no hay pago.
ICM
Incentive compensation management: gestión de la retribución variable.
Implantación experta
Servicio de Neitek: análisis de 15 días, configuración completa y validación escenario a escenario.
Incentivia IA
Pronóstico, alertas, anomalías y asistente de consulta sobre resultados calculados.
Jerarquía
Estructura organizativa que define quién ve a quién y cómo se agregan los resultados.
KPI
Indicador de medición del plan, con peso y meta.
Layout
Formato de un fichero de entrada o salida, con sus columnas y validaciones.
MBO
Management by objectives: bono por objetivos individuales pactados.
Masa variable
Importe total de retribución variable pagada en un periodo.
Meta
Valor del indicador que corresponde al 100 % de logro.
Multiempresa
Capacidad de operar varias sociedades con consolidación de grupo.
On-premise
Despliegue en los servidores del cliente, no en la nube del proveedor.
Prima
Retribución variable habitual en planta y convenio, ligada a productividad, calidad o seguridad.
Prorrateo
Ajuste del pago o la meta por el tiempo efectivo en el puesto durante el periodo.
Provisión
Importe que Finanzas reserva contablemente por la retribución variable devengada y no pagada.
Rappel
Incentivo a distribuidores o clientes por volumen acumulado.
Regla de negocio
Componente del plan que consulta la información para el cálculo.
SPIFF
Incentivo puntual y de corto plazo sobre un producto o campaña.
SPM
Sales performance management: categoría de software que incluye ICM, territorios y cuotas.
Side-by-side
Comparación escenario a escenario entre el cálculo legado y el de Incentivia.
Target
Pago correspondiente al 100 % de logro; también el nivel de logro esperado.
Tope (cap)
Pago máximo del plan, expresado como porcentaje del target.
Tramo
Intervalo de logro con un factor de pago propio.
Validación contra tu Excel
Paso de la configuración guiada que compara el resultado de Incentivia con tu cálculo actual, escenario a escenario.
Versionado
Registro de cada cambio de regla con autor, fecha y periodo desde el que aplica.