La mitad de las aclaraciones de un mes normal tienen que ver con una fecha: alguien entró el día 12, cambió de zona el 20 o causó baja el 28. Si la regla de prorrateo no está escrita, cada caso se resuelve a mano y de forma distinta.
Tres formas de hacerlo
- Prorratear la meta. La persona que entra el día 12 tiene una meta del 63 % del mes. Es la más habitual y la más justa cuando la venta es continua.
- Prorratear el pago. Meta completa, pago por días. Penaliza a quien entra tarde; se usa en bonos anuales.
- No prorratear. Mes completo o nada, con un mínimo de días. Simple, pero genera disputas en los bordes.
El gatillo
Decide si el gatillo se evalúa sobre la meta prorrateada o la completa. Es la pregunta que más veces aparece en una aclaración y casi nunca está en la política.
Escríbelo donde se vea
En Incentivia, la regla de prorrateo se elige al configurar el plan y aparece en el portal junto a la línea de cálculo. Cuando la persona ve «meta prorrateada a 19 de 30 días», la aclaración no llega a abrirse.
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